细雨飘飘,秋风带寒。11月10日,高家坊镇嘉旭电子股份有限公司车间里温暖如春,笑声阵阵。30多名员工一天拼装好了10000个电子元件,同比培训前,足足超出了4000个。公司法人代表龙雯菁开心地说,“交易额由100多万增至300万,创业培训真管用!”
让员工接受培训再上岗,是龙雯菁参加我市2014年第一期创业培训班的收获。这时,她担任嘉旭公司法人代表已1年。已经创业,为何参培?龙雯菁从实际中发现,光有热情还不够,更重要的是理念和方法。
2013年8月,在外务工6年的龙雯菁,听说政府为鼓励农民工回乡办企业开通了创业绿色通道,享受政府招商引资一系列的优惠政策,义无反顾回到家乡高家坊镇,注册成立了“嘉旭电子股份有限公司”。一年来,公司为家乡提供了30多个就业岗位,年交易额为100多万,创利税15万,支付员工工资近70万,但利润不到20万。
人没少招,事没少做,为何利润如此小?这一直是龙雯菁苦苦思考的问题。
2014年初,龙雯菁从手机报获悉,我市每年都举办4期以上的创业培训班,为没有正式工作的人群提供创业培训,帮助其选择就业,增加个人收入,确保正常生活,达到劳动致富的目的。
“这是个机会!”龙雯菁第一个报名参加了第一期的创业培训班。在培训班的讨论课中,她将自己企业经营的困惑全盘托出,培训讲师和学员们都帮她分析,找到了原因,开支大、拼装慢,致使年产值不高、利润低,这是经营理念、管理模式有问题,需要充电。在接下来的培训课上,她深度吸水。“创业者要兼有激情和理智”提醒她,创业不能盲目,要规避风险;“创业者要学会建立销售渠道”告诉她,要稳定并拓宽市场;“创业者要懂得经营人心”启示她,人心齐,泰山移。
培训结束后,市人社局的工作人员上门进行回访,并按政策为其办理了小额担保贷款8万元,免费贴息2年,为企业注入了活力。
今年,经济下行,市场低迷,龙雯菁原本想扩大生产规模。订单量一定,肆意扩大生产规模,必将存在亏损风险,这不合课堂上教师所讲的“理智”原则和“规避风险”理念,顿时打消了念头。
如何稳定老客户、发展新客户?龙雯菁曾采用朋友介绍的方法,自然少不了请客吃饭,还存在渠道单一、速度缓慢、开支过大等弊端。今年初,龙雯菁将目光瞄准网络,通过建网站、做网页,推销公司产品,吸引广大客户。近一年,新增客户近10家,订单量增长15%,公关费少了10多万。
而这15%的增长,与员工密不可分。“开早会”是龙雯菁学成归来后的新举措。每天一早,所有员工参会。会上,龙雯菁总结、安排工作,并当场奖励优秀员工。优秀员工当众演示操作技术动作,普通员工提工作和生活的建议。“用猪油,荤素结合”“休息时段放音乐”就是员工提出来并被公司采纳的建议。人人可以做主,很多员工喜欢上了这种氛围,完全融入了这个大家庭。
经营不盲目,市场有拓展,公司很团结,龙雯菁信心满满。“今年没有新增员工,预计产量可增加20%,交易额将突破300万,感谢市委市政府对创业者的关心和支持!”(记者 叶霄 杨卫 吴彩荣)